华丽志专访知名时尚博主gogoboi：踏踏实实做好内容才是最重要的！屋顶秧田工装
中国的时尚博主们正以惊人的速度快速迭代。作为内容生产者，不但要适应中国日新月异的媒体环境，他们还必须思考，如何在应对剧烈竞争和坚守个人调性的条件下，实现更高的商业价值。
全球范围内，时尚博主和KOL们大都通过生产、分发优良内容的方式与品牌展开合作。但正如巴黎银行的1份相干报告指出，不同于西方国家，中国时尚博主的突起1直伴随着中国本土奢侈品市场的发展，他们乃至比奢侈品、时尚品牌及主流媒体更早1步弥补了互联网向中国消费者传递时尚品牌资讯的空白，因此，他们给品牌带来的宣扬效果有时乃至比后者更好。
当面临竞争剧烈、媒体环境多变、消费者需求尚存空白时，脱颖而出的1批中国时尚博主们开始思考，如作甚粉丝提供更好的内容乃至服务，同时，为自己的IP影响力找到更优良的商业变现渠道。《华丽志》独家采访了知名时尚博主gogoboi，作为中国第1个开设线上商店的时尚博主，了解他对IP打造、内容生产与商业价值之间的平衡和思考。
关于gogoboi
根据不久前法国巴黎银行（ExaneBNPParibas）发布的报告，《购物指南：中国博主（The Shopping Guide: Bloggers in China）》，依照微博粉丝数排名，gogoboi 稳居榜首。Dipsy迪西、包先生紧随其后。其他上榜的还包括黎贝卡、吉良先生、Fr郑州工作服厂家电话eshboy、石榴婆等。
gogoboi 本名叶嗣，2010年凭仗在微博上对明星穿着的锋利点评俘获了大批粉丝，短短几年内便成长成为最炙手可热的博主之1，愈来愈多的品牌向其发出合作邀约。截至目前，其微博粉丝数已达 741 万。2017年，gogoboi 与 LOOK 合作，推出基于本身微信公众号的网店€€€€不大精选，成为最早尝试微信公众号小程序电商的时尚博主。他还和独立设计师品牌 Wanderland 推出联名系列眼镜 gogoboix Wanderland（下图）。
以下为经过整理的采访实录：
《华丽志》：作为中国最有代表性的时尚博主，你的成长经历也折射了中国时尚博主群体的成长历程，请介绍1下。
gogoboi:我觉得我应当算是第2代时尚博主。第1代时尚博主是从博客开始的，但当时的媒体距离时装产业和大众比较远。我自己是重新浪微博开始的，恰逢时装产业大众化的兴起，从之前的有钱人消费逐渐过渡到大众消费，当时看我微博文章的人愈来愈多，就开始出现品牌主动寻求合作。
后来微信出现，我就把微博内容搬到微信上，随着后者发展得愈来愈快，我也将内容生产的重心转向微信。在微博时期，我和其他几位都算是最好的1批时装博主，但是当微信时期来临，我1下子就拉开了和他们的距离。在经历这全部进程后，我发现由于自己比较灵活，能够在发现微信和微博的新款饭店福源工作服区分后立即做出改变。
《华丽志》：在这个进程中，gogoboi的读者和粉丝有哪些变化？
gogoboi:gogoboi的受众1直在变，由于我的内容1直在变。如果1直做一样的内容，读者和粉丝总会厌倦。
比如我的内容最初是毒舌明星穿着，但明星就这么多，大家穿着也差不多，写来写去都是类似的内容，一样风格的博主也多起来，我就主动尝试创新的内容，这样不断循环往复，1旦创新的内容遭到欢迎，立刻有更多人效仿，我就又被迫继续创新。在这个进程中，我的受众是在不断变化的。举个简单的例子：如果1个读者没有购买产品的需求，只想顺丰快递工作服图片看毒舌评价，那他现在可能已不关注我，或即便关注，也不常常浏览我们的公众号了。
《华丽志》：如何总结gogoboi现在的风格？
gogoboi:有趣、轻松、且有实质性的内容。
《华丽志》：您觉得是由于甚么，才会让gogoboi在剧烈的时尚博主竞争中脱颖而出？
gogoboi:我对内容的要求很高，乃至为了内容的质量，把全公司人都逼死!
今天，我们会衡量和取舍品牌合作，如果有趣有创意合适我们，才会做，反之则谢绝。如果是大的合作项目，我们的内容1定是基本没人做过的，即便有人做过，我们必须保证做出来比他人好很多。
《华丽志》：如何看待明星与时尚博主 在与品牌合作时的不同优势？
gogoboi:明星只产生流量，不生产内容。KOL是生产内容的，主要分为两种：1是自己出镜，穿衣造型拍照，国外很多KOL都是这类；另外一种是像我们这样，主要用文字来生产内容，不1定是以销售为导向，是统筹销售和品牌推行的。
《华丽志》：品牌应当如何选择博主或说时尚领域的KOL？
品牌在选择 KOL 时1定要看真实的流量数据，不能被假数据迷惑。其实真数据其实不难看到，但由于种种缘由，大家都不去看。
另外，要根据品牌需求，寻求长远效益。以 Chanel 为例，20年前品牌就将明星定位于品牌推行，其实不斟酌销售，20年以后的效果不言而喻。但如果1开始就让明星和KOL 以销售为目标推销产品，最初销量可能不错，但长远看人们会看不到品牌定位。
《华丽志》：目前跟中国品牌合作的多么？
gogoboi：不是特别多。在电商层面，我很乐意跟中国品牌合作，由于发货、物流等都更容易配合。在内容合作方面，肯定要衡量，比如品牌的原创性，这也是出于爱惜自己IP的角度。
《华丽志》：什么时候开始搭建团队和公司化运作？
gogoboi:大概两年前，我找到了现在的两位合伙人。当时内容团队要统筹内容和商业，实在忙不过来，因而当时就想到和朋友合开博主经纪公司，像艺人签经纪约1样，当时尝试签约了很多博主，后期发现这类商业模式很容易复制，博主签下来后，1旦熟习行业的运作模式后就能够出去单干了，所以这个业务终究还是解散了。
《华丽志》：在公司领导者的层面，你扮演怎样的角色？
gogoboi:我1向会保持冷静，会更实际1些。比如定发展目标时，合伙人说今年收入要翻3番，我会觉得他很天真，由于担心这样目标能否实现。现在这位合伙人主要负责公司内部管理和商务合作，我们在公司发展的大方向上能够保持1致，固然平常会在细节上有所争吵。
《华丽志》：在做“内容+电商”，特一般生产区工作服清洁规程别是选择和第3方合作以嵌入小程序的情势时，是怎样斟酌的？
gogoboi：我是第1个尝试小程序的时尚博主，1方面，我觉得我们的合作火伴LOOK的开创人严明让人感觉踏实都江堰文化衫工作服可靠；另外一方面，我自己也1直想做这个事情。几年前，我就尝试和朋友1起合作做电商，但配合不是很好就放弃了。
在这类合作模式下，合作方甚么都帮我们做了，我们只要负责内容便可，所以觉得可以试1下。我们之间分工非常明确。凡是跟内容相干的，包括选货、导流、小程序视觉效果、栏目制定等都由我们来负责，LOOK会给建议，但终究决定权在我这，由我在格调和赚钱之间掌控好平衡。
《华丽志》：gogoboi的粉丝们怎样看待开店卖货这件事？
gogoboi：粉丝们反馈都挺好的。坦白讲，起初我不太看好开店，当时只是抱着尝试1下而且也不损失甚么的心态。店铺中所有的产品我都会过目，现在愈来愈多的人都跟我说店铺挺好，乃至还有男生也这样觉得 。
《华丽志》：如何看待意大利时尚博主Chiara Ferragni 的商业化案例？
gogoboi:我对这方面的态度还是非常谨慎的，由于这条线路不好做。
物业的工作服计入什么科目我觉得自己和Chiara Ferragni有本质不同，她是走明星线路的，长得好看，穿的也好看，主要靠走到前台吸引崇拜者。但是我1开始不是做幕前的，做幕前时也没有她那末出众，我们主要依托内容包括文章、视频、图片等来吸引读者。我们的读者基本不是喜欢我这个人，而是喜欢 gogoboi 这个账号。
《华丽志》：打造个人品牌和IP在今天愈发重要，KOL天然有这样的优势，你如何计划自己的IP？和独立设计师品牌 Wanderland 推出联名系列眼镜，类似的尝试是不是成功？
gogoboi：我最早是写批评性内容的，对内容质量要求很高。如果做产品，我不肯定能不能做出让自己满意的东西，所以推出自己IP产品的进度非常缓慢，中间也有很多曲折。
我是在开了“不大精选”店铺后才尝试推出自己IP联名款 gogoboix Wangderland，当时我们仅在沟通方面就花了半年时间，投入本钱非常高，我乃至逼迫Wangderland的每位员工试戴产品并拍照给我。
我现在主要尝试做1些生活方式类的配饰产品，但我也很担心产品出来后被人骂。由于自己之前专门批评他人，那我现在出来做产品，他人对我的要求也会更加刻薄。目前我们还没有涉足服装品类，这部份是最难做的。开发IP产品对我而言是锦上添花，未来重在踏实做好内容。另外，从今年开始电商同样成为很重要的部份，我没想到电商这部份做的这么好。
《华丽志》：未来您对gogoboi有甚么期待？
gogoboi:希望它不要太早过气吧，由于我想做1些实际的事情。我现在全权负责内容，所以希望在内容创作部份，尽可能多尝试1些创新的东西。我也没法肯定这些创新会否收到积极反馈，但总要先去尝试。
总之我每两个月就会尝试做1些新的东西。在内容方面我们今年还将引入美妆、生活方式等版块（目前只有时装），粉丝社群的管理上也会不断推陈出新。
《华丽志》：从流量角度，你认为内容生产者面临甚么样的挑战？
gogoboi：下1个挑战多是怎样快速占据像抖音这样新出现的平台。当前国内社交媒体发展太快了！有种不停地要开发新App的趋势，国外的速度完全没办法比。
我觉得我们不会永久都处于最风口浪尖的位置。我归根究底还是做内容的，只想踏踏实实把内容做好。
| 图片来源：gogoboi
| 责任编辑：Elisa
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